Nhảy tới nội dung
Đối với mọi doanh nghiệp, lớn hay nhỏ, gross sale là những chỉ số quan trọng không thể bỏ qua để đánh giá hiệu suất kinh doanh. Đây là một chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị và kinh doanh. Việc hiểu rõ gross sale giúp các doanh nghiệp đánh giá được sự thành công của mình và xác định liệu họ đang di chuyển theo hướng đúng hay không. Cùng WinPlace tìm hiểu ngay nhé!
Đinh nghĩa về Gross sales là gì?
Gross sales là thuật ngữ dùng để mô tả tổng doanh thu thu được từ việc bán các sản phẩm và dịch vụ của một doanh nghiệp cho khách hàng trong một khoảng thời gian cụ thể, không bao gồm các chi phí liên quan đến vận hành kinh doanh như chi phí sản xuất, chi phí nhập hàng hoặc chi phí thực hiện các chiến dịch marketing.
Để xác định Gross sale, công thức tính bao gồm việc kiểm tra và đếm tất cả các hóa đơn và giao dịch bán hàng. Tuy nhiên, các chi phí như thuế, phí bán hàng, phí hoạt động và các khoản chi phí khác không được tính vào tổng doanh thu. Khi tính toán doanh thu thuần, tất cả các chi phí này sẽ được trừ đi trước để đạt được tổng doanh thu thuần.
Lợi ích khi đo lường gross sales cho doanh nghiệp
Xác định điểm hoà vốn: Gross sales là một chỉ số quan trọng để xác định mức đầu tư ban đầu so với lợi nhuận gộp. Đối với các doanh nghiệp mới, mức lợi nhuận gộp lớn giúp họ hòa vốn nhanh chóng và bắt đầu tái đầu tư vào các hoạt động kinh doanh cơ bản.
Xác định ảnh hưởng đến dòng tiền: Gross sales có thể ảnh hưởng đến dòng tiền của doanh nghiệp, đặc biệt là khi có sự chuyển đổi từ hàng tồn kho thành lợi nhuận. Việc này giúp tăng dòng tiền và cải thiện chiến lược tái đầu tư.
Phân tích đối thủ cạnh tranh: Gross sales cung cấp thông tin quan trọng để phân tích và đối chiếu với doanh thu của các đối thủ cạnh tranh, từ đó giúp doanh nghiệp đánh giá và cải thiện chiến lược kinh doanh của mình.
Tạo động lực kinh doanh: Việc giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng thông qua việc xác định gross sales cho cả tổ chức và cá nhân sẽ giúp tạo động lực và thúc đẩy hiệu suất làm việc.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả: Gross sales cung cấp cơ sở cho việc đánh giá hiệu quả của chiến lược kinh doanh và giúp xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả hơn, từ việc phân tích ý tưởng đến thu hút các nhà đầu tư và tối ưu hóa chi phí sản xuất và tăng doanh số bán hàng.
Cách tính gross sale là gì?
Để tính toán gross sale, bạn cần tuân thủ các bước sau đây:
Bước 1: Xác định một khoảng thời gian cụ thể
Chọn một khoảng thời gian nhất định để tính tổng doanh thu, có thể là một ngày, một tuần, một tháng hoặc một năm, phù hợp với mục tiêu phân tích của bạn.
Bước 2: Xác định giá sản phẩm
Thực hiện các khảo sát và nghiên cứu để biết giá bán của sản phẩm, có thể thu thập thông tin từ hệ thống bán hàng của công ty hoặc các nguồn lưu trữ dữ liệu khác.
Bước 3: Nhân số lượng hàng đã bán với giá của sản phẩm
Lấy giá của sản phẩm và nhân với tổng số lượng sản phẩm đã bán trong khoảng thời gian đã chọn. Lưu ý rằng số tiền này chỉ tính trên tổng số lượng sản phẩm bán ra, không tính đến các chiết khấu hoặc lợi nhuận.
Công thức tính tổng doanh thu: Gross sales = tổng số tiền thu được từ tất cả các giao dịch bán hàng trong khoảng thời gian xác định.
ĐỌC THÊM: ROI – RETURN ON INVESTMENT LÀ GÌ? 5 ĐIỀU BẠN PHẢI BEIEST VỀ ROI
Sự khác biệt giữa Gros sales và Net sales
Khi nói đến Gross sales, thường cũng nhắc đến Net sales. Sự khác biệt giữa chúng rõ nhất qua hai khía cạnh sau đây:
| Tiêu chí | Gross sales | Net sales |
| Định nghĩa | Gross sales là tổng doanh thu từ việc bán sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, không tính các khoản giảm trừ doanh thu. | Net sales là tổng doanh thu từ việc bán sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, đã được trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như khuyến mại, giảm giá, chiết khấu và các khoản giảm trừ tương tự. |
| Mục đích đo lường | Gross sales chỉ tính tổng số tiền từ việc bán sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp thu được trong một khoảng thời gian cụ thể, bao gồm cả khi khách hàng mua hàng tại cửa hàng và qua giao dịch trực tuyến. | Net sales là số tiền thu được từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ sau khi đã tính toán các khoản giảm trừ doanh thu như khuyến mãi, giảm giá, chiết khấu và các khoản giảm trừ tương tự. Thường được báo cáo ở đầu báo cáo thu nhập của các doanh nghiệp để thể hiện doanh thu thực tế mà doanh nghiệp đã thu được sau khi xem xét các khoản giảm trừ. |
Qua bài viết trên WinPlace giúp bạn có cái nhìn tổng quan về khái niệm Gross sales này và nhận ra tầm quan trọng của nó. Thông qua việc xem xét Gross sale của một công ty, bạn có thể dễ dàng nhận biết sự phát triển hoặc đang đứng lại của doanh nghiệp.
_WINPLACE WORKING SPACES_
- Chi nhánh Quận 1: Tòa CitiLight Tower – 45 Võ Thị Sáu, Phường Đakao, Quận 1, TPHCM
- Chi nhánh Quận 7: Tòa Jamona Heights – 210 Bùi Văn Ba, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TP.HCM
- Tel: 0976 312 066 – 0938 80 90 70
- Email: info@winplace.com.vn
